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從“貼牌之路”走來, 他說“我們的未來是品牌化”

現在,從事服裝生意的王傳詩將業務分為兩塊:一塊是供應電商,15%賣給電商,貼上他們的牌子;另一塊做出口,85%出口到日本,貼上他們的牌子。兩塊業務的共同點是OEM(貼牌)。

這位創業者當然知道“貼牌之痛”:“我們承擔工人工資,承擔原材料采供,承擔水電等能源消耗,但只賺辛苦錢?!毕啾容^品牌價格,這種“辛苦錢”少得可憐:一件T恤,王傳詩賣給電商的價格是25元,后者貼上商標轉手賣80元;同樣一件T恤,他賣給日本“優衣庫”價格是19元,對方轉手賣80元,而耐克更賣到了129元。

一低一高之間,品牌的魅力盡顯。難怪,王傳詩也坦陳,我們的未來是品牌化。他于1999年進入服裝加工領域,卻在代工的道路上堅持了20年。

跨界

“小賺了一筆”之后他決定“大干一場”

與服裝代工打了近20年交道的王傳詩太了解T恤了。

“T恤衫的結構設計簡單,款式變化通常在領口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上;按照常用面料,‘棉+滌綸’的滌棉,經過除毛、軟化等特殊工藝處理的純棉,具有懸垂性及折痕恢復能力的萊卡棉……”

按照廠家特定的條件而生產內衣或者T恤,這便是王傳詩的日常工作,“我的公司發展穩當,撐不著,餓不著。干了32年企業,我知道,企業管理好了不會賠錢?!?

1999年一個偶然的機會,讓在物流行業堅守了13年的王傳詩決定轉行,“一個朋友做服裝,非拉著我進來做,并保證賺錢。具體做法是我投錢,他做。記得當時投了幾十萬?!蓖鮽髟娬f。

這次偶然的跨行經歷,讓王傳詩看懂了服裝行業。實際上,他入行后的2000年左右,服裝行業產量、利潤和出口總額三項指標同創歷史最高紀錄,成為國民經濟中增長最快的行業之一。

在服裝行業“小賺了一筆”的王傳詩最終決定在2001年成立自己的公司準備大干一場,深挖紡織服裝行業。

接盤

關鍵幾招帶來質變

始建于1968年的真情集團擁有3000名員工,年產針織內外衣2500萬件,年出口創匯2600萬美元。頂峰時期,該企業位居全國同行業前十位。品牌內衣和時尚T恤是真情集團的主打產品。

在2001年到2008年的7年間,王傳詩的金海紡織一直給真情集團做代工,但2008年的金融危機如海嘯般涌來,無疑對真情集團是當頭一棒,后者資金鏈斷裂的事實,直接導致了客戶將訂單交到了王傳詩的手上。

真情集團是國企,資金鏈出現問題之后,工人們何去何從?再三思考之下,王傳詩決定以租賃經營的方式“接盤”:他找到臨沂市有關領導,希望以市政府的名義與對方政府接洽,商談租賃經營事宜;同時,為降低風險,他找了合作伙伴共同運作“真情”。

“一年上交400萬元,人員的工資待遇保持不變,剩下利潤是自己的?!蓖鮽髟姾灹?年長約,“他們只租不賣,隨時可以拿走,但也得尊重合同,雙方商量著來?!?

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